Ivan Gunawan Curhat Sabun Premium Dijual Rp400 Ribu Tak Laku di TikTok, Ramai Komentar Tapi Tak Beli

“Suatu hari gue coba live di TikTok. Rame komen. Nanya diskon. Gue bilang sabun gue gak ada diskonnya,” ucap Ivan sambil menirukan ekspresi bingung saat itu, dikutip dari Tribun Jateng pada Jumat (21/11/2025).

"Terus ada yang nanya keunggulannya apa sabun seharga Rp 400 ribu. Gue bilang gak ada keunggulan gimana-gimana. Wanginya enak aja dan tahan lama," tamvahnya.

Meskipun TikTok Live-nya penuh interaksi, tidak ada satu pun penonton yang benar-benar membeli.

Banyak warganet yang sibuk memberi saran soal harga, strategi marketing, bahkan ide-ide promosi, namun semua hanya berhenti di komentar. Tidak ada transaksi yang masuk.

“Netizen ngasih saran ini itu tapi gak ada yang beli. Gue pusing, habis itu gue gak mau live TikTok lagi. Marketnya beda,” tambah Ivan.

Ia mengakui pengalaman tersebut membuatnya menyadari karakteristik masing-masing platform.

Produk premium seperti sabunnya ternyata lebih cocok dipasarkan di ruang yang tepat, yakni butik offline dengan target konsumen yang memang mencari produk eksklusif, bukan lingkungan live commerce yang identik dengan diskon dan harga ekonomis.

(*)